| タイトル | 隠れたキーマンを探せ！ |
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| タイトルヨミ | ｶｸﾚﾀ/ｷｰﾏﾝ/ｵ/ｻｶﾞｾ |
| サブタイトル | データが解明した最新Ｂ２Ｂ営業法 |
| サブタイトルヨミ | ﾃﾞｰﾀ/ｶﾞ/ｶｲﾒｲ/ｼﾀ/ｻｲｼﾝ/ﾋﾞｰﾂｰﾋﾞｰ/ｴｲｷﾞｮｳﾎｳ |
| 著者 | ブレント・アダムソン‖共著 |
| 著者ヨミ | ｱﾀﾞﾑｿﾝ,ﾌﾞﾚﾝﾄ |
| 著者紹介 | ＣＥＢのセールス＆マーケティング・プラクティスのプリンシパル・エグゼクティブ・アドバイザー。 |
| 著者 | マシュー・ディクソン‖共著 |
| 著者ヨミ | ﾃﾞｨｸｿﾝ,ﾏｼｭｰ |
| 著者紹介 | ＣＥＢの金融サービス＆顧客コンタクト・プラクティスのグループリーダー。 |
| 著者 | パット・スペナー‖共著 |
| 著者ヨミ | ｽﾍﾟﾅｰ,ﾊﾟｯﾄ |
| 著者 | ニック・トーマン‖共著 |
| 著者ヨミ | ﾄｰﾏﾝ,ﾆｯｸ |
| 著者 | 神田／昌典‖日本語版監修 |
| 著者ヨミ | ｶﾝﾀﾞ,ﾏｻﾉﾘ |
| 著者 | リブ・コンサルティング‖日本語版監修 |
| 著者ヨミ | ﾘﾌﾞ/ｺﾝｻﾙﾃｨﾝｸﾞ |
| 著者 | 三木／俊哉‖訳 |
| 著者ヨミ | ﾐｷ,ﾄｼﾔ |
| 出版者 | 実業之日本社 |
| 出版者ヨミ | ｼﾞﾂｷﾞｮｳ/ﾉ/ﾆﾎﾝｼｬ |
| 出版地 | 東京 |
| 出版年月 | 2018.12 |
| ページ数等 | 411p |
| 大きさ | 20cm |
| 価格 | ¥2000 |
| ISBN | 978-4-408-33804-0 |
| 原タイトル | 原タイトル：Ｔｈｅ ｃｈａｌｌｅｎｇｅｒ ｃｕｓｔｏｍｅｒ |
| 内容紹介 | 「大企業との、利益率の高い契約」を獲得するためのアプローチを、「モビライザー」と「コマーシャルインサイト」というキーワードを中心に解説する。「チャレンジャー・セールス・モデル」続編。 |
| 件名 | 販売管理 |
| 件名ヨミ | ﾊﾝﾊﾞｲ/ｶﾝﾘ |
| 件名 | マーケティング |
| 件名ヨミ | ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ |
| ジャンル名 | 企業・ビジネス・商業（32） |
| ジャンル名詳細 | 営業・セールス（090020030080） |
| ジャンル名詳細 | マーケティング・広告（090030000000） |
| NDC9版 | 673.3 |
| NDC10版 | 673.3 |
| 利用対象 | 一般（L） |
| 刊行形態区分 | 単品（A） |
| テキストの言語 | 日本語（jpn） |
| 原書の言語 | 英語（eng） |
| 出版国 | 日本国（JP） |